Key Account Executive (Beauty Company)

Deskripsi Pekerjaan

Persyaratan:

1. Memiliki pengalaman di industri Beauty, Skincare, Makeup, Parfum

2. Mampu mengelola dan mengembangkan Account Modern Trade & General Trade Nasional secara strategis untuk pertumbuhan jangka panjang Account Modern Trade , Modern Trade Independent & Distributor Nasional (JBP, target, growth plan).

3. Mampu menghitung P&L, pricing strategy, trade investment, dan efektivitas promo di channel Modern Trade.

4. Memahami margin, pricing, promo, dan profitabilitas Customer.

5. Mampu melakukan Negosiasi harga, listing, promo, kontrak, dan terms dengan customer.

6. Analisis data penjualan, tren, dan performa produk per akun.

7. Menangani isu stok, klaim, dan eksekusi program.

Job Deks:

1. Mengelola key account & Distributor GT secara end-to-end (penjualan, profitabilitas, dan hubungan jangka panjang) dan Menyusun laporan kinerja akun dan review bisnis secara berkala kepada manajemen.

2. Menyusun Account & Distributor Business Plan / Joint Business Plan (JBP) bersama customer untuk mencapai target pertumbuhan di setiap Kuartal & Tahun.

3. Mengembangkan peluang bisnis melalui listing produk baru, promo strategis, dan ekspansi kategori serta dengan menyeleksi Event Offline yang relevan untuk diikuti.

4. Melakukan negosiasi komersial (harga, margin, promo, kontrak, dan terms) yang seimbang antara growth dan profit.

5. Menganalisis performa Account,distributor, dan Event (sales, share, promo effectiveness) dan menyusun Evaluasi.

6. Mengawal eksekusi program trade marketing & Offline Event (promo, display, visibility) dengan mengelola team Sales Merchandiser Area di lapangan, serta Menjaga kepatuhan terhadap SOP, kontrak, dan kebijakan perusahaan.

7. Berkoordinasi dengan tim internal untuk mendukung kelancaran operasional penjualan.

Gunakan AI untuk mempersiapkan lamaran terbaik untuk posisi ini